Mercados panregionales en crecimiento, reconversión de las operaciones convencionales en multiplataforma, inserción de las telcos en el negocio. Lo que eran tendencias hoy ya son realidades: las operaciones de TV de pago iberoamericanas, cable y DTH principalmente, maduran en tiempo récord, obligando a las fábricas de contenidos a ponerse a la altura de las circunstancias. El cambio se siente hasta en mercados críticos como Centroamérica, complicado durante años por la escala limitada de cada uno de sus países y por la enorme piratería existente. Los programadores de canales panregionales han percibido un escenario más prometedor y por ello la gran mayoría comenzó a reforzar sus estrategias en la región. Una de esas compañías es Pramer, la división de la estadounidense Liberty Global, establecida en Argentina. Su paquete de señales (elgourmet.com, Cosmopolitan Televisión, Film & Arts, Europa-Europa, Canal (á), Reality TV y América Sports) ha ganado espacio en toda el territorio.

“En este 2010 se siente especialmente que después de la gran recesión, los cableoperadores se han animado a reinvertir. Y nosotros lo estamos sintiendo. En Panamá, por ejemplo, llegamos a ganar más del 70% del mercado con el ingreso a operadores como Cable Onda, Sky México, Cable & Wireless. elgourmet es nuestra señal mejor posicionada en este mercado”, sostiene Patricia Thompson, vicepresidenta de Ventas Afiliadas y Distribución de Pramer.

Lo de la señal destinada al buen vivir es destacable: en los últimos cinco años creció 90%, superando ya los 17,4 millones de hogares en América Latina. Su distribución en América Central destaca entre todas las del segmento pago.

Otros dos canales que han escalado en la consideración de los cableoperadores han sido Europa Europa y Cosmopolitan TV. La primera ya quebró los 10 millones de abonados. La segunda se acerca a los 12 millones de hogares. “Europa Europa nos da cada vez más satisfacciones. También Films &Arts. Con Cosmopolitan TV estamos cumpliendo el octavo cumpleaños con un crecimiento que ha pasado de los 7,5 millones a los 11,9 millones entre 2005 y 2010”, detalla Thompson.

El más reciente acuerdo por estos canales ha sido el firmado con la mexicana Megacable para el básico digital. La estrategia de dividir los feeds en el norte de América Latina, creando variantes norte y sur, ha facilitado la contratación de elgourmet y Cosmopolitan TV, fundamentalmente. Clave según Thompson, ha sido la estrategia decidida en la región por la compañía. Presencia personal en cada uno de los mercados y un trato estrecho con los operadores han rendido rápidamente sus frutos.